Безкоштовне стажування та курси з продажу в ІТ у Львові

IT Sales Manager – одна з найзатребуваніших професій в ІТ-індустрії. Адже кожен, хто працює у сфері інформаційних технологій, так чи інакше продає свої послуги.

Менеджер з продажу – це саме та людина, яка знаходить клієнтів і вміє вигідно презентувати й продавати послуги ІТ-фахівців. Однією з переваг цієї професії є те, що в ній на перше місце виходять soft skills – комунікабельність, стресостійкість, наполегливість та уважність.
Що стосується hard skills, то саме їх ми і навчаємо на нашому курсі. І вже за короткий час ти здобудеш усі необхідні практичні навички, щоб впевнено продавати ІТ-продукти та послуги.

Цей курс підійде тобі, якщо ти:

Навчаєшся

Мрієш змінити професію

Бажаєш працювати віддалено

Хочеш більший дохід

Мама в декреті

Маєш досвід в сфері продажів

Чого ти навчишся на практичному курсі менеджера з продажу?

Зрозумієш як працює ІТ-сфера

Отримаєш базові знання про продукти, які продаються в світі інформаційних технологій

Продавати продукт

Зрозумієш як реалізувати проект та як переконати потенційного клієнта укласти угоду саме з тобою

Впевнено спілкуватися з потенційними клієнтами

Навчишся працювати з запереченнями, та як зацікавити співрозмовника продовжити спілкування

Здійснювати пошук клієнтів на найпопулярніших айтішних платформах

Освоїш LinkedIn та Upwork, email-розсилки та автоматизацію пошуку клієнтів

Будувати довготривалі стосунки з замовниками та збільшувати їхню цінність

Освоїш принципи upsell, cross-sell і роботи з постійними клієнтами

Користуватися метриками та аналітикою для прогнозування та росту продажів

Працюватимеш з KPI, аналітичними інструментами та побудовою звітів

Студент, який отримає найвищу оцінку на екзамені гарантовано отримає роботу у нашій компанії!

Яка зарплата у Sales-менеджера?

Junior

0-1 рік досвіду

$500+

Middle

1-3 роки досвіду

$1000+

Senior

3+ років досвіду

$2000+

Приєднатися

Програма курсу IT Sales Manager

Приєднатися

1 модуль

Вступ до IT-продажів

  •   •   Роль Sales Manager в IT-компанії
  •   •   Види продажів: B2B, B2C, B2G, B2B2C
  •   •   Специфіка продажів у сфері IT (послуги vs продукти)
  •   •   Бізнес-моделі IT-компаній та як вони впливають на продажі
  •   •   Outsourcing, Outstaffing, Product
  •   •   Revenue models та життєвий цикл клієнта (Customer Lifecycle)

2 модуль

Продукт, клієнт, ринок

  •   •   Вивчення продукту/послуги та формування ціннісної пропозиції (UVP)
  •   •   Як «продавати технічне» нетехнічним людям
  •   •   Співпраця з delivery- та pre-sales-командами
  •   •   Ідеальний клієнт і цільові ринки (ICP & TAM/SAM/SOM)
  •   •   Сегментація, buyer persona, pain points
  •   •   Географія ринку, галузева специфіка

3 модуль

Lead Generation

  •   •   Канали генерації лідів: інструменти та підходи
  •   •   Inbound vs Outbound
  •   •   LinkedIn, email outreach, платформи Upwork, Clutch тощо
  •   •   Sales Funnels і кваліфікація лідів (SQL, MQL, BANT, CHAMP)
  •   •   Побудова ефективного конвеєру продажів
  •   •   CRM-системи та автоматизація процесів

4 модуль

Комунікація та soft skills

  •   •   Структура ефективного продажу: холодні дзвінки, дзвінки-знайомства, демо
  •   •   Active Listening, storytelling, емоційний інтелект
  •   •   Переговори та робота з запереченнями
  •   •   Техніки: SPIN, Sandler, BATNA
  •   •   Вирішення конфліктів, переконання без тиску

5 модуль

Pre-sale та закриття угоди

  •   •   Підготовка комерційних пропозицій (proposal, RFP, RFQ)
  •   •   Що має бути в пропозиції, як адаптувати під клієнта
  •   •   Case studies, презентації, demos
  •   •   Закриття угоди: техніки та фінальні кроки
  •   •   Технічні, юридичні та фінансові нюанси
  •   •   Follow-up, підписання договору

6 модуль

Побудова довгострокових відносин із клієнтами

  •   •   Account Management vs Sales: різниця та перетин
  •   •   Upsale, cross-sale, customer success
  •   •   Ретеншн-клієнтів та LTV (Customer Lifetime Value)
  •   •   NPS, зворотній зв’язок, аналітика задоволення

7 модуль

Аналітика та цілі в продажах

  •   •   KPI, звітність та прогнозування продажів
  •   •   Воронка, velocity, conversion rate
  •   •   Плани, цілі, OKR/SMART
  •   •   Sales-аналітика та BI-інструменти
  •   •   Google Sheets, HubSpot, Pipedrive, Power BI
  •   •   Data-driven decision making

8 модуль

Кар'єра та розвиток у IT Sales

  •   •   Кар'єрні треки: SDR → BDM → Head of Sales
  •   •   Навички, які потрібні для зростання
  •   •   Побудова власного бренду
  •   •   Етика, прозорість та сталість у продажах
  •   •   Типові помилки новачків

Стань успішним продажником в ІТ разом з Appexoft

Приєднатися

Переваги стажування в нашій компанії

Навчання “з нуля”

Ми не вимагаємо досвіду в продажах - навпаки, курс розроблений для початківців. До нас може прийти кожен, і ми навчимо, як ефективно продавати в ІТ-сфері

Зручний графік занять

Ти зможеш поєднувати навчання, основну роботу або материнство з курсами продажів

Практичний досвід

Вже на етапі стажування ти виконуватимеш реальні завдання і отримаєш практичні навички

Особистий ментор

Кожен стажер матиме наставника, який приділятиме увагу, допомагатиме розвиватися та відповідатиме на всі запитання

Безкоштовне навчання

Курси від ІТ-компанії Appexoft - повністю безоплатні. Кожен має шанс потрапити до компанії та пройти стажування без фінансових витрат

Можливість подальшого працевлаштування

Стажери, які успішно завершать навчання, отримають можливість приєднатися до ІТ-команди

Відгуки випускників про курс Sales Manager

No reviews found.

Отримай консультацію сьогодні - почни продавати вже завтра!

Якщо ти комунікабельний, активний та відкритий до нового - тобі до нас.

Заповни електронну форму звернення, і ми з тобою зв’яжемося.

    Запитання та відповіді

    Часті запитання про курси Sales Manager

    Чи потрібно мати досвід у продажах для запису на стажування?

    Ні, не потрібен. Важливе бажання навчатися й працювати. Ми навчимо всьому “з нуля” - від основ до професійних тонкощів.

    Скільки коштує навчання на курсі та послуги ментора?

    Стажування в Appexoft повністю безкоштовне. Усі витрати, включно з менторським супроводом, бере на себе компанія.

    Чи можна стажуватися без власного ноутбука?

    Так, ми надаємо все необхідну для навчання, включно з технікою.

    Скільки часу триває курс навчання на менеджера з продажу?

    У середньому стажування триває 3 місяці. Проте тривалість може змінюватися індивідуально - якщо викладач бачить твою готовність, ти зможеш почати працювати раніше.

    Чи передбачений сертифікат про успішне закінчення курсу?

    Так, після успішного проходження курсу ти отримаєш диплом про завершення стажування.

    Навчання онлайн чи офлайн?

    Курс IT Sales Manager проходить офлайн у нашому сучасному та комфортному офісі у м. Львів.

    Чи можна залишитися в компанії після стажування?

    Так! Випускники курсів отримують реальний шанс на працевлаштування в Appexoft.